編者按：2月26日下午，運(yùn)營(yíng)作戰(zhàn)單元軍團(tuán)成立誓師大會(huì)在公司總部成功舉辦。公司總裁王篪、常務(wù)副總裁魏明俠、副總裁魏寨俠及各子公司總經(jīng)理參加會(huì)議為各軍團(tuán)的將士壯行。

在會(huì)上，王篪總裁做了重要講話?，F(xiàn)全文刊登，希望全員認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會(huì)，并付諸于行。

同志們：

大家下午好！

陽春布德澤，萬物生光輝。經(jīng)過兩個(gè)月的努力，我們四大軍團(tuán)已于今天集結(jié)完畢，整裝待發(fā)，3月1日起將奔赴新的戰(zhàn)場(chǎng)，開始新的征程。剛剛各軍團(tuán)分別進(jìn)行了宣誓，誓詞斬釘截鐵，鏗鏘有力，各宣誓人激情飽滿，慷慨激昂，勢(shì)頭很好，是我想要的效果，也是今天誓師大會(huì)的目的所在。作戰(zhàn)單元和不同平臺(tái)人員代表分別進(jìn)行了表態(tài)發(fā)言，真摯誠懇，看得出大家已做好了在接下來工作中大展身手的準(zhǔn)備，已做好了為各軍團(tuán)解除后顧之憂的準(zhǔn)備，已做好了努力拼搏，艱苦奮斗的準(zhǔn)備，我感到很欣慰。今天的誓師大會(huì)不僅是出征的戰(zhàn)鼓，更是進(jìn)軍的號(hào)角，我們要以火樣的熱情、必勝的信念、行之有效的方法和軍人不服輸?shù)亩分?，努力拼搏，艱苦奮斗，開創(chuàng)百姓樂跨越發(fā)展的新局面。

我們?yōu)槭裁匆闪④妶F(tuán)？

首先，為了活下去。“軍團(tuán)”不是說我們真的要組建軍隊(duì)，而是要學(xué)習(xí)軍人的管理模式，打破我們?cè)趫?zhí)行上的壁壘，尋求活下去的可能。任正非說：和平都是打拼出來的。這兩年市場(chǎng)環(huán)境時(shí)時(shí)變化，國家政策層層推動(dòng)，醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)發(fā)生著結(jié)構(gòu)性改變!整個(gè)行業(yè)內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)不了全國20強(qiáng)，就極有可能被淘汰。而我們21年的銷售又一次處在了低迷期，形勢(shì)不容樂觀，我們要活下去，就必須向華為學(xué)習(xí)，向軍隊(duì)學(xué)習(xí)，殺出一條血路，正如任正非所言：沒有退路就是勝利之路。

其次，為了提升效率。前幾天，有人感慨，我們現(xiàn)在的干部讓人感覺很頹廢，沒有激情，缺少前幾年干部身上的那股干勁，是招的人不行還是什么原因？不是人不行，而是躺平思想作祟。大家總覺得百姓樂發(fā)展的很不錯(cuò)，不但有子公司而且管理成熟，頗具規(guī)模，不努力也不會(huì)有太大的變化，就做一天和尚撞一天鐘，甚至一些人對(duì)自己現(xiàn)在的薪資待遇很滿意，就沒了奮斗之念,拼搏之意。再加上這幾年的激勵(lì)機(jī)制，尤其是后勤的激勵(lì)機(jī)制沒能最大限度的調(diào)動(dòng)起各崗位人員的積極性，使之部門、區(qū)域、門店之間沒有進(jìn)行高效協(xié)作，以致執(zhí)行力低下。要知道，我們目前的處境并不太平。在整個(gè)市場(chǎng)內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，我們亟需轉(zhuǎn)型升級(jí)，如果仍舊效率低下，顯然會(huì)對(duì)我們的生存狀況不利。而成立軍團(tuán)就是為弱化作戰(zhàn)單元的戰(zhàn)略籌劃，集中力量突破公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，快速、高效、高質(zhì)量的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略落地，讓公司的各項(xiàng)決策快速轉(zhuǎn)化成商業(yè)成果。

再次，為了不內(nèi)卷。現(xiàn)在不光是行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，我們自己也存有很大的內(nèi)卷現(xiàn)象。就拿涇陽涇潤(rùn)花園店來講，人員編制是3人，但長(zhǎng)期是店長(zhǎng)和員工兩人上倒班，即使每個(gè)月不休假連軸轉(zhuǎn)，銷售業(yè)績(jī)還是完不成。究其原因是門店自認(rèn)為銷售基數(shù)小，人效低，沒必要增加人員。后在區(qū)域經(jīng)理的堅(jiān)持下，增補(bǔ)了一名新員工，僅3個(gè)月的時(shí)間，門店月均銷售就增長(zhǎng)了35%，超額完成任務(wù)。員工的工資也有了很大的增長(zhǎng)，店長(zhǎng)更是增長(zhǎng)了1300多元。這種現(xiàn)象不是特例，而是很多門店的共性。我們不是招不到人，而是大家根本就不想招人，不想把蛋糕做大，就想守住當(dāng)前的一點(diǎn)點(diǎn)利益，這種內(nèi)卷現(xiàn)象，將會(huì)害了自己，也會(huì)毀了百姓樂，我們要的是對(duì)外拓展，而不是內(nèi)卷，自己消耗自己。

最后，為了明確突破方向。電影《長(zhǎng)津湖》中，吳京帶領(lǐng)的穿插7連，深入敵后，協(xié)同大部隊(duì)靈活作戰(zhàn)，這就是穿插戰(zhàn)術(shù)，而我們這次軍團(tuán)組建，也采用了這種戰(zhàn)術(shù)，不再以地域?yàn)閱卧?，而是根?jù)各門店性質(zhì)組建不同的軍團(tuán)，一個(gè)地域幾個(gè)戰(zhàn)區(qū)，分類管理，各有各的突破方向。新銳軍團(tuán)，主要是新店，側(cè)重于拓客，服務(wù)延伸，形象灌輸?shù)?，使其快速占?jù)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售額。先鋒軍團(tuán)為成長(zhǎng)型店，主要集中火力使其進(jìn)一步成長(zhǎng)，使其業(yè)績(jī)躍遷式增長(zhǎng)。攻堅(jiān)軍團(tuán)為堡壘店，主要通過對(duì)毛利等的專攻，使其快速扭虧為盈，成為成長(zhǎng)型門店。卓越軍團(tuán)是已經(jīng)很成熟的門店，在確保各項(xiàng)指標(biāo)不下滑的前提下，使其業(yè)績(jī)有更大的增長(zhǎng)。四大軍團(tuán)就是我們當(dāng)前發(fā)展關(guān)鍵時(shí)期的四大“穿插連”，他們不僅要擔(dān)負(fù)起各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，還要負(fù)起沖鋒突圍的重任，就像一把利刃，縱深直入突破我們轉(zhuǎn)型升級(jí)障礙，使我們各類門店迅速實(shí)現(xiàn)突破，提升業(yè)績(jī)，多打糧食。

軍人出征，講究喝酒壯行。而我們?yōu)榧磳⒊稣鞯能妶F(tuán)，舉行誓師大會(huì)，目的一樣，希望大家以飽滿的熱情，高昂的斗志立馬投入戰(zhàn)斗，苦練技能，掌握打勝仗的真本領(lǐng)，堅(jiān)決完成任務(wù)。在此，我再做幾點(diǎn)要求：

一要絕對(duì)服從。對(duì)于公司的每一項(xiàng)決定，要不議論對(duì)錯(cuò)，不抱怨合理，不糾結(jié)落地，要第一時(shí)間無條件執(zhí)行，要對(duì)照管理六部曲一個(gè)步驟一個(gè)步驟的落實(shí)好，要確保每項(xiàng)政策無瑕疵的落到實(shí)處。工作上遇到困難，要極力去克服，要相信困難都是暫時(shí)的，不能以遠(yuǎn)或不方便為借口，影響公司整體安排。對(duì)于招聘，一定要堅(jiān)持公司原則，一定要寧缺毋濫，不能湊人數(shù)。

二要消滅內(nèi)卷。內(nèi)卷影響最大的是自己，我們不招人，不但自己辛苦，而且工資也不高。要多打糧食，就要時(shí)時(shí)以公司大局為中心，以服務(wù)好每一個(gè)顧客為己任，以辦好AI會(huì)員卡為核心，把個(gè)人與公司融為一體，一心一意搞銷售，用增量回報(bào)自己。不能只顧眼前利益，不能不顧大局，不能碌碌無為，消耗青春。

三要拒絕躺平。拒絕躺平，首先要爭(zhēng)先。就是要扎根崗位，不甘于平凡，人要有一種進(jìn)取的精神，即使你條件再好，也要努力工作，不能在本該奮斗的年紀(jì)選擇安逸。所有的幸福都要靠自己奮斗，通過奮斗得來的才是最大的幸福。其次要堅(jiān)持。干工作不能憑一時(shí)沖動(dòng)，不能看心情，不能隨心所欲，而要始終如一，要堅(jiān)持不懈，要有工作道德。最后要擺正心態(tài)。經(jīng)常聽到有員工抱怨“事情多”“任務(wù)重”“太累”，甚至“不想干了”，在微信朋友圈發(fā)牢騷、倒苦水。多做一點(diǎn)事情就叫苦，其實(shí)是因?yàn)槌钥嗵?，才形成這種挑三揀四的思想。如果擺正了心態(tài)，就會(huì)認(rèn)識(shí)到多做事是成長(zhǎng)路上必須經(jīng)歷的，多做事就會(huì)多一些鍛煉機(jī)會(huì)，要多培養(yǎng)自己吃苦耐勞的品質(zhì)，才能讓今后的人生越走越寬。

四要艱苦奮斗。奮斗就要付出。在百姓樂，可以表達(dá)埋怨，但要對(duì)照自己，看一看自己是不是盡力盡心了，想一想是不是成為別人埋怨的對(duì)象。在百姓樂，可以不提倡奉獻(xiàn)，但需要貢獻(xiàn)。企業(yè)不是托兒所，不能嬌慣無需勞動(dòng)的“花朵”；企業(yè)不是福利院，不能溺愛等著服務(wù)的“主人”。在百姓樂，員工是第一客戶，但同時(shí)又是“合伙人”。既然與公司同舟，那就要與公司共濟(jì)；既然與公司同甘，那就要與公司共苦；既然與公司同處，那就要與公司共憂。只有耕耘者，才能享有秋收的碩果；只有奮斗者，才能獲得百姓樂的尊重。

同志們，征程萬里風(fēng)正勁,重任千鈞再出發(fā)。我們的目標(biāo)已經(jīng)很明確，攻堅(jiān)的號(hào)角已經(jīng)吹響！我再次號(hào)召大家要振奮精神，鼓足干勁，堅(jiān)定信心，在接下來的工作中敢于挑戰(zhàn)，勇于拼搏，并牢記今天的誓詞，做到高效率、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求，言必行，行必果，用拼搏擁抱勝利，用奮斗擁抱未來！各位壯士，待到春風(fēng)傳佳訊,我們?cè)俟诧嫅c功酒，加油！